作者| Mr.K 编辑| Emma

出乎我的想象，眼前这个温婉恬静、落落大方的女生，已经有8年创业经验，而且拿到融资、产品出海，事业越做越好。在步步惊心的商业丛林里，她是有什么“小白兔”生存秘籍吗？她叫欧阳卓媛，一个外表甜美，内心强大的连续创业者。

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放弃稳定的国企铁饭碗，选择创业

欧阳出生于书香门第，家里人大都从事教育行业，对她最大的期望也是能有一份安稳体面、适合女孩子的工作。大学毕业后，欧阳如家人所愿，进了一家国企，但不久后她就发现，这种一眼看到头的生活并不是自己想要的。同时，稻盛和夫的那句话“不要以你现在的能力，束缚对未来的想象”，深深激励了她，让她毅然决然放弃了国企稳定的铁饭碗，在创业之路上，开启了自己的绚丽“想象”。

2016年欧阳卓媛先是涉足科技孵化器，在这个过程中，她偶然了解到“移动端工具”这个概念，经过一番研究，她和两个朋友，以兼职的形式成立了“一键工作室”。她们的工作其实很简单，就是在安卓上找一键清理，一键省电、一键优化等各种小工具，看似不起眼的事情，却能直面用户痛点，为他们解决现实问题。工具推出后很受欢迎，短短两年，就实现了千万级别的下载量。这样的成绩对创业不久、以兼职形式来做、且没砸什么钱的欧阳卓媛来说，已经算是泼天的富贵。更重要的是，通过这个项目，让欧阳真正体会到了移动互联网流量的巨大魔力和价值。

后来，欧阳卓媛又进军移动端小游戏，用户体验和数据又做的很不错，以至于项目被其他机构看上，大笔一挥，直接给并购了。随后，欧阳和她的团队又开始探索云手机、云游戏，web 3等新的方向，直到2022年接触到AIGC领域，才正式明确，AI就是她们要进军的新赛道，Tensors Lab公司也就这样应运而生。

在这个过程中，欧阳卓媛带领她的团队，既体验过融资成功的喜悦，也经历过业务盲目扩张，现金流告急，天天失眠的窘境。总之，创业者需要面对的阶段和考验，欧阳卓媛一个也没有少。创业场上无例外，少了这些，故事又怎么会精彩呢？

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女性创业者的苦与乐

最近《繁花》热播，剧中宝总的三位红颜知己都是女性创业者，都遇到过各种困难和考验，也都表现出了坚韧的意志和不服输的精神。同样作为女性创业者，欧阳卓媛又如何看待女性创业的酸甜苦辣呢？

欧阳认为，由于传统观念的影响，大多数家庭都希望女孩子过稳定的生活，不需要太闯荡，也不要有大风浪，她自己被要求进国企，其实也是这观念的体现。但创业是一件风险极高、极不稳定的事，因此在固有的社会思维和认知影响下，女性创业者就显得相对稀缺，甚至有时候还会遇到某些针对性别的偏见。欧阳卓媛自己就遭遇过这样的事，曾经有一个投资人对她们的项目、产品很有兴趣，表达了强烈的投资意愿，但当他了解到欧阳是这个公司负责人后，就改变了态度，直言“一把手是女的，我就不投”。

对于这样的现象，欧阳卓媛并不觉得是件大不了的事，她相信随着创业女性的不断增多，一些偏见必然会慢慢改变。相反，心态乐观的欧阳，更注重发掘女性创业者身上的优势。比如，女性更为敏感，这一特质不论是对数据分析，还是对产品把握，都有很大帮助；女性相对细腻、平和，在处理公司内外部人际关系时，也同样有一定优势。

谈到创业最吸引她的地方时，欧阳也有自己独到的见解。在她看来，创业就是一个“give and take”的过程。创业者利用自己的能力或经验，去做一件事，去赋能一个行业或一个人群；如果能收获到社会的积极反馈，看到因自己努力，给大家带来的改变，那种成就感和满足感，是别人无法想象的。欧阳最欣赏的企业家是马斯克和刘强东，她说从这两位大佬身上，能看到创业者所应该具备的激情、想象力和责任感。

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寒冬下成功融资，做对了什么？

和欧阳卓媛聊了当前的环境，目前大家都很难，要想熬到春暖花开，钱袋子的深度无疑至关重要。但就在这样的资本寒冬里，欧阳的Tensors Lab却成功融到了资，让她有了更足的底气，带领队伍继续前行。是欧阳卓媛运气好，还是她做对了什么？欧阳把原因归结为两个关键词，积累和信任。

创过业或者有过融资经验的人都知道，投资人是否投一家公司，重点会看这个公司的团队，以及他们之前取得过的成绩。而欧阳卓媛和她的团队，在创业的每一个阶段都能交出自己的成绩单、都是有结果的，而且结果持续输出，不断放大。这样的标的正是投资人想要的。

其次，投资人对欧阳及其团队的关注，不是一天两天了。他们早在5年前就认识，中间也有过一些交集，虽然当时有些合作并没有达成，但欧阳团队的努力和成长，投资人是看在眼里的，经过长期观察，投资人对她们的信任越来越深，等到出现一个好的项目、好的契机，双方最终达成投资合作，也就成了水到渠成的事。

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创业者如何抓住风口、顺势而为？

“风口”这个词是很多创业者经常挂在嘴边的高频词，欧阳卓媛对此有另一番理解。她把“风口”和“创业机会”这两个概念，分开来看。欧阳认为风口每3-5年就会有一波，而且会像Gartner曲线描述的那样，持续5年甚至10年。但对一个理性的创业者来说，更重要的是，你要清楚自己能在这个风口里做些什么。她举了个例子，“就像前几年新势力造车、芯片，即使看到那是风口，我们也清楚自己不能做，因为这不是我们团队能干的事”。

对于把握创业机会，欧阳则认为要重视自己过往的经验和积累，这里面藏着你最擅长的东西，只有把以前的优势传承下来，创业才可能有更大的胜算。她以自己为例，“2016年那会儿我做的产品是一键加速、一键清理、一键省电。后来做小游戏，我们仍然秉持着让用户一键上手的原则，直到现在做AI，我们依然关注用户友好这个核心问题，这就是沉淀和积累”。“遇到新的风口，再复盘一下自己积累的东西，看能不能嵌进去，在这个行业里面去做点事儿”。这就是欧阳卓媛把握风口和创业机会的心法。

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创业踩过哪些坑？

聊了心得，当然也少不了教训。对欧阳卓媛来说，创业的路上当然也有踩过的大坑。她的团队曾做一个SaaS平台，因为最开始切入了区块链行业，里面客户的净值都比较高，所以很快就收获了第一桶金。后来在做移动应用业务时，也想着同样做2B模式，希望能复制SaaS平台的战绩。但做了才知道，他们之前的想法太草率了，2B和2C的差距非常大，自己团队成员的能力、性格都不匹配。为了满足客户需求，他们不惜做了很多扩张的动作，以至于账上现金流告急，但依然没有好的效果。最后，欧阳卓媛果断止损转向，公司重新做回2C市场，情况才慢慢好转。

这件事给她带来两个大的教训：一是，不论什么时候，都要清楚自己和团队的能力边界，只做自己擅长的市场；二是，任何时候都不要盲目扩张，要牢牢盯紧现金流，这事关生死。

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Tensors Lab—AI一键部署工具

如今，欧阳卓媛的Tensors Lab公司，主要有两条业务线，一条业务线是操作系统团队主导，他们更多的是去做异构计算框架方向的业务，他们的目标是，以后的模型不但能在N卡、A卡上跑，还可以在IPU、NPU或者其他一些硬件场景上部署。

另一条业务线，则是由欧阳带领，主要在更多的应用场景上探索。他们的第一款产品，是基于虚拟化技术，开发了一款Windows上面的AI一键启动器，里面打包了很多Hugging face上面的热门的应用，比如说stable Diffusion、comfyui等，用户只需要一个windows的应用，下载后点击就可以使用了。

这些只是目前的产品构想，她们还有更进一步的业务愿景。比如，经过内测发现，虽然应用打包后非常方便，但对于一些小白用户来说，上手还是有一定的难度，只有不到10%的用户能够把它们真正用好、当作生产力，这对一贯秉持“用户友好”、“一键即用”理念的欧阳卓媛来说，是不够的。她们还要把产品进一步优化，把各种服务打包，host成一个，让更多的爱好者都能够用起来。

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创业者如何打造产品、做用户洞察？

如何打造好的产品，是很多创业者都曾遇到过的难题。对此，欧阳卓媛有3点心得：

第一，竞品分析；欧阳眼里的“竞品”，包括行业内竞品，就像她们之前做游戏做工具时，大部分竞品就在行业内，去对标、优化行业头部的应用产品，深入研究它的用户画像，基本就够了；此外还包括非业内竞品，比如AI，这样的竞品不一定在业内，因为它很可能是出圈、跨行业而来的。

第二，跟用户混在一起；欧阳认为多和用户沟通，多关注内测，比什么都重要，一定要知道用户真正想要的产品是什么，想满足的需求有哪些，还要能排除、过滤掉那些伪需求，不能被带偏。

第三，不要重复造轮子；要学会借助外力，是欧阳对他的团队，最常说的一句话。在她看来，当前市场上有开源的资源，也有付费就能得到资源，大家没有必要再做很多从0~1的工作，尤其是对创业刚起步的公司来说，这点尤为重要。

在用户洞察方面，欧阳卓媛同样有自己的经验。她认为创业者一定要学会预判市场，就像这两年爆火的OpenAI，其实人家在2015年、还没太多人关注AI的时候，就已经成立了。普通的创业者虽然不能和大佬们比，但还是具备起码的洞察市场的逻辑。

在这方面她有一个“洞察能力排序”，即“创业者>投资人>媒体>用户”。也就是说创业者的洞察力顺位要领先于投资人、媒体和用户，你才有可能把握住市场的机会。此外，欧阳还笃信“进化论才是世界上唯一的成功学”，要想在市场持续站稳脚跟，必须“唯快不破”，不快速迭代，就被快速替代，不会有第三条路。当然，这种快速迭代也不是盲目求快，而是要经过双螺旋验证，经过市场的考验和认证，才真正有意义。

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选择AI赛道的理由：完全被AIGC震撼到了

除了预判和洞察，欧阳卓媛之所以选择AI赛道，还源于自己的一次“震撼教育”。2022年，欧阳第一次接触并使用Stable Diffusion，这次体验，让身为“手残党”的欧阳，大开眼界。她之前做过游戏，深知设计师通过人工画出漂亮的插画有多不容易，而这个AI工具却能轻松办到。欧阳领教了AI的威力，也颠覆了自己和团队的认知。她坚信AI在将来的应用会越来越广泛，给人类的帮助也会越来越大，绝对是一个充满想象力的行业，蕴藏着无限的机会和可能。后来欧阳又去了美国，发现AI在那里同样受到追捧，每天都上演着围绕AI的创业故事。这更坚定了她的信念，带领团队毫不犹豫地拥抱了这波AI浪潮。

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科技出海有哪些机会？

欧阳卓媛的事业还有一个与众不同的特点，就是她们早早试水了海外市场。欧阳认为一些海外市场有更好的付费意识和付费能力，同时对新鲜事物的接受度也更高，因此一些需要付费的新产品，在这样的高净值市场中更容易有所斩获。当然欧阳也了解国内市场的特点，市场更大，应该场景更丰富，所以她们的策略是产品“先出海，再回流”，两个市场兼顾，都不舍弃。

作为较早出海的创业者，欧阳也有一些简单的建议分享给其他有出海想法的科技公司：北美、欧洲市场付费能力强；东南亚和印度市场，客群大、净值低、支付不健全，好处是买量大。如果是处于增量阶段的公司，最好不要放弃这两个市场。日韩市场比较特殊，本土化非常严重，如果要进军这两个国家，一定要做好充分的调研，设计好合适本土的打法。

一个小姑娘，创业8年，抓到4次风口，到底靠的是什么？欧阳卓媛告诉我，最重要的还是做好自己，面对瞬息万变的市场，创业者最可控、最能把握的，也只有自己。把想到的做到，把做到的做好，然后静候花开，蝴蝶自来。祝福欧阳卓媛和她的团队，盛开灿烂，一路繁花。

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